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证券时报券中社讯，近日，由证券时报社主办的“2022年中国金融机构年度峰会暨2022中国证券业财富经纪高峰论坛”在深圳隆重举行。平安证券经纪业务事业部联席总经理姜学红在圆桌论坛中表示，获客是券商的一大难题，提升新增客户数中的有效获客占比也愈发困难。从渠道来看，互联网渠道今年以来获客数量下降了50%，整体获客成本越来越高，大家都在摸索新的路。

在姜学红看来，未来券商获客的增量遇到两大挑战。一是从整个市场发展和人口发展的趋势来看，适龄的客群越来越少；二是部分客户不再选择成为股民，而是通过基金或者委托的模式进入市场进行财富管理。

姜学红谈到，移动互联网时代的获客相比过去有了颠覆性变化。新客的时间基本停留在线上，线上获客主要基于直播或是内容的模式，最重要的是“引流”的概念，而非传统“导流”概念。客户看到一个好的内容，可能会忠于内容的创作母体，比如公司或者博主，这是未来很大的方向。

“从内容升为用户，从用户变为你的客户，这个生态应该是未来获客的主流模式。”姜学红表示。

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